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动保内卷破局——需要自带流量的产品

日期:04-06  点击:  属于:动保动态
没有一个物种当前行业内卷像猪一样残酷!养殖端出栏成本在内卷,动保经销商和动保企业价格之战持续进行。前几天王中说,2023年由竞争态势升级为战争态势,可见内卷仍将持续,加之2-3月份非瘟的一波肆虐,为了争夺客源,行业内卷将更加白热化,代理商作为企业和养殖端的中间环节,已经被内卷压的喘不过气来了,终端销售越来越难,反过来又加剧企业端内卷带来的恶果。

一、为什么会内卷?

1.存量市场之争

双疫情下,终端拜访效率降低,会议效率下降,新用户开发难度加大。猪场服务几乎不能落地,沟通效率低,存量市场是高度重叠的,存量市场的竞争必然以降低价格为先驱。

2.动保企业政策拔高

动保企业不会因为行情、疫情主动降低销售目标,为了促进代理商终端销售,促销政策一再拔高,各厂家纷纷效仿,内卷开始。

3.年轻人不讲武德

末位淘汰的厂家销售人员,回家转行做代理商,手里没有什么像样的品牌,只能低价成为敲门砖,内卷升级。

内卷让养殖户得到实惠了吗?得到了,但失去的恐怕更多。因为价格战会带来服务的缺失,服务由原本的生产服务转变为产品服务(即为了卖产品的所谓推广服务),养殖问题被搁置,同时解决也不精准。一大堆产品的堆砌,猪场正常的防疫、保健节奏被打乱。

二、什么样的产品内卷严重?

生产门槛低,工艺差距小,严重同质化,谁都可以生产的大陆产品。

效果不突出,作用机理不清晰,为了销量纯粹凑数的概念性产品。

用户教育成本高,猪场不关注,赔本赚吆喝的产品。

三、破的什么局?如何破局?

破什么局?说白了就是争夺终端用户,带动销量,增加利润,稳定自己的客户群。

去年年末,今年年初,很多动保代理商在主动调整自己的产品结构,降低抗生素和疫苗合作厂家数量;集中已有品牌优势;聚焦功能性添加剂产品发力。调整的重点是——让销售更容易。破局的关键是新产品的加入盘活销售基本面,带动新客户开发,强化老客户粘性。

四、破局之战中,需要自带流量的产品——破局之剑。

自带流量这个词大家并不陌生,简单的理解就是,产品像水一样顺势而下,自动扩散,所过之地会形成持久滋润。自带流量的产品其信息传递更快,印象更深刻,共鸣性更大,尝试意愿更强,复购率更高。

动保行业自带流量的产品需要具备四个属性:

精准定位养殖问题—猪场长期存在,深受其害,迫切需要解决。

效果更突出—用前用后差异巨大,令猪场惊喜不已。

产品有深度—产品设计的原理,是基于对这一问题的深入研究,并形成巨大行业优势。

自带分享属性—企业已形成全渠道信息覆盖,形成宣传优势,用户主动分享进一步加强这个优势。

一个机理清晰,效果突出,解决了猪场长期存在的顽固问题,猪场还津津乐道分享的产品,就是自带流量的产品。

结语:自带流量的产品是内卷破局的其中一面,虽不是全部,但这类产品可以让代理商门店标签更清晰;帮助实现用户裂变;聚焦养殖户关注点,带动其他产品销售。